Vendere
Panea Scheffer | Vendere il Suo immobile nella Costa Blanca Nord
Ogni immobile merita una strategia su misura
Vendere bene non significa mostrare un immobile al maggior numero possibile di persone.
Significa raggiungere l’acquirente che sta cercando proprio una proprietà come la Sua.
Valutazione
Quanto vale oggi il Suo immobile?
Quanto vale oggi il Suo immobile?
Uniamo dati aggiornati del mercato locale, prezzi delle compravendite concluse e tendenze di mercato alla nostra conoscenza della zona, per offrirLe una valutazione fondata e attuale del Suo immobile.
Senza registrazione né dati di contatto.
Una prima indicazione di valore da cui partire per definire la Sua strategia di vendita.
Conoscenza
Prima di venderlo, studiamo l’immobile a fondo
Il prezzo al metro quadrato, da solo, dice poco.
Analizziamo l’immobile, il contesto in cui si trova e ciò che Lei desidera ottenere dalla vendita: tempi, condizioni e risultato.
Solo allora decidiamo come presentarlo al mercato.
Strategia
Non esistono due vendite uguali
Alcuni immobili richiedono un pubblico ampio.
Altri si vendono meglio a una cerchia ristretta di acquirenti selezionati.
Presentazione
Servizio fotografico e campagna di comunicazione pensati per valorizzare il singolo immobile, senza ricorrere a un modello standard.
Diffusione
Presente nei canali in cui cerca davvero l’acquirente giusto.
Posizionamento
Qual è il posto di questo immobile nel suo mercato, e perché?
Targeting | Pubblico di riferimento
Conta raggiungere le persone giuste
Utilizziamo dati di mercato e strumenti digitali per individuare gli acquirenti con un profilo adatto e adeguiamo la strategia in base alla risposta del mercato.
Il nostro obiettivo non è accumulare clic, ma trovare l’acquirente per cui il Suo immobile è la scelta giusta.
Mercato: Visibilità mirata
Un immobile non deve comparire ovunque
Più portali, più agenzie e più visite non garantiscono una vendita più rapida o un prezzo migliore.
Annunci ripetuti, con descrizioni o prezzi incoerenti, possono indebolire la credibilità dell’offerta.
Una presenza sul mercato ben gestita deve sostenere l’interesse per l’immobile.
Prequalificazione dei potenziali acquirenti
Meno visite casuali, più acquirenti seri
Prima di fissare una visita, verifichiamo le esigenze dell’acquirente, la concretezza del suo progetto e la corrispondenza dell’immobile alle sue aspettative.
Dieci visite con acquirenti realmente interessati ci danno più informazioni utili di cinquanta appuntamenti casuali.
Trattativa
Una buona offerta va oltre il prezzo
Valutiamo ogni offerta insieme a Lei e negoziamo il prezzo, le tempistiche e le condizioni, affinché possa prendere una decisione consapevole.
Un’offerta leggermente inferiore, da parte di un acquirente con capacità finanziaria verificata e a condizioni chiare, può essere più vantaggiosa di una cifra più alta con poche garanzie di arrivare al rogito.
Conclusione
La vendita si conclude quando il prezzo è incassato e le chiavi sono consegnate
Coordiniamo il lavoro di notai, avvocati e banche e, quando necessario, dei consulenti fiscali, per dare continuità al percorso dalla proposta accettata al rogito.
Ogni documento, scadenza e condizione viene seguito con attenzione fino al completamento della compravendita e alla consegna delle chiavi.
Il percorso
Dalla valutazione alla consegna delle chiavi
Collaborazione
L’acquirente giusto può arrivare da un’altra agenzia
L’acquirente giusto può arrivare da un’altra agenzia
Il nostro compito è vendere bene il Suo immobile.
Collaboriamo apertamente con altre agenzie quando questo favorisce la vendita e permette di trovare l’acquirente adatto.
Analisi di mercato
Il prezzo si definisce sulla base dei dati
Studiamo i prezzi, l’andamento del mercato e gli immobili concorrenti nella Sua zona della Costa Blanca. Nelle nostre valutazioni consideriamo anche il Market Momentum Index (MMI).
Testimonianza
«Mi sono sentito in buone mani fin dall’inizio. Mi hanno spiegato tutto con chiarezza e l’intero percorso è stato molto più semplice e rapido di quanto mi aspettassi.»
Alex K. NL.
Una nota personale
Ho conseguito la mia qualifica professionale nel settore immobiliare nel 2003. La conoscenza della Costa Blanca e l’esperienza mi hanno insegnato a riconoscere ciò che favorisce una vendita: l’acquirente giusto, il momento adatto e condizioni chiare. È altrettanto importante individuare ciò che può ostacolarla: un’eccessiva esposizione dell’annuncio, trattative affrettate o acquirenti il cui progetto non è stato approfondito.
Ogni immobile che ci viene affidato viene studiato e valutato singolarmente. La strategia di commercializzazione nasce dalle sue caratteristiche e dalla sua posizione sul mercato.
Se sta valutando la possibilità di vendere, sarò lieta di dedicare attenzione al Suo immobile e di discutere con Lei i prossimi passi.
Senza pressioni. Senza impegno.
Magdalena Panea Scheffer
Fondatrice
