Vender
Panea Scheffer – Vender o seu imóvel na Costa Blanca Norte
Cada imóvel merece uma estratégia à medida
Cada imóvel merece uma estratégia à medida
Vender bem não significa mostrar um imóvel ao maior número possível de pessoas.
Significa chegar ao comprador que procura precisamente uma propriedade como a sua.
Avaliação
Quanto vale hoje o seu imóvel?
Quanto vale hoje o seu imóvel?
Combinamos dados atuais do mercado local, preços de transações concluídas e tendências de mercado com o nosso conhecimento da zona, para lhe apresentar uma avaliação fundamentada e atualizada do seu imóvel.
Obter uma estimativa online (EN)
Sem registo nem dados de contacto.
Uma primeira indicação de valor para começar a definir a sua estratégia de venda.
Conhecimento do imóvel
Antes de o vender, estudamo-lo a fundo
O preço por metro quadrado, por si só, diz pouco.
Analisamos o imóvel, a sua envolvente e aquilo que pretende alcançar com a venda: prazos, condições e resultado.
Só então decidimos como o apresentar ao mercado.
Estratégia
Não há duas vendas iguais
Alguns imóveis precisam de um público alargado.
Outros vendem-se melhor a um grupo restrito de compradores selecionados.
Apresentação
Reportagem fotográfica e campanha de comunicação concebidas para valorizar cada imóvel, sem seguir um modelo padrão.
Divulgação
Presença nos canais onde o comprador certo realmente procura.
Posicionamento
Qual é o lugar deste imóvel no seu mercado, e porquê?
Targeting | Público-alvo
O que importa é chegar às pessoas certas
O que importa é chegar às pessoas certas
Utilizamos dados de mercado e ferramentas digitais para identificar compradores com um perfil adequado e ajustamos a estratégia de acordo com a resposta do mercado.
O nosso objetivo não é acumular cliques, mas encontrar o comprador para quem o seu imóvel é a escolha certa.
Mercado: Visibilidade seletiva
Um imóvel não precisa de aparecer em todo o lado
Um imóvel não precisa de aparecer em todo o lado
Mais portais, mais agências e mais visitas não garantem uma venda mais rápida ou um preço melhor.
Anúncios repetidos, com descrições ou preços inconsistentes, podem enfraquecer a credibilidade da oferta.
Uma presença bem gerida no mercado deve preservar o interesse pelo imóvel.
Pré-qualificação de potenciais compradores
Menos visitas ocasionais, mais compradores sérios
Antes de marcar uma visita, procuramos compreender as necessidades do comprador, a seriedade das suas intenções e a adequação do imóvel ao que procura.
Dez visitas com compradores realmente interessados dão-nos mais informação útil do que cinquenta visitas sem um objetivo claro.
Negociação
Uma boa proposta é mais do que um valor
Avaliamos cada proposta consigo e negociamos o preço, os prazos e as condições, para que possa tomar uma decisão informada.
Uma proposta ligeiramente inferior, de um comprador com capacidade financeira comprovada e condições claras, pode ser mais vantajosa do que um valor superior com poucas garantias de concretização da venda.
Conclusão
A venda só está concluída quando o pagamento é recebido e as chaves são entregues
Coordenamos o trabalho de notários, advogados e bancos e, quando necessário, de consultores fiscais, para assegurar a continuidade do processo entre a proposta aceite e a formalização da compra e venda.
Acompanhamos cada documento, prazo e condição até à conclusão da transação e à entrega das chaves.
O processo
From property listing, through strategy, to completion
Colaboração
O comprador certo pode chegar através de outra agência
O nosso trabalho é vender bem o seu imóvel.
Colaboramos abertamente com outras agências quando isso beneficia a venda e permite encontrar o comprador adequado.
Análise de mercado
O preço define-se com base em dados
Estudamos os preços, a evolução do mercado e os imóveis concorrentes na sua zona da Costa Blanca. Nas nossas avaliações, consideramos também o Market Momentum Index (MMI).
Testemunho
«Senti-me em boas mãos desde o início. Explicaram-me tudo com clareza e todo o processo foi muito mais simples e rápido do que esperava.»
Alex K. NL.
Uma nota pessoal
Uma nota pessoal
Obtive a minha qualificação profissional no setor imobiliário em 2003. O conhecimento da Costa Blanca e a experiência ensinaram-me a reconhecer o que favorece uma venda: o comprador certo, o momento adequado e condições claras. É igualmente importante identificar o que a pode dificultar: exposição excessiva do anúncio, negociações precipitadas ou compradores cujas intenções não foram suficientemente esclarecidas.
Cada imóvel que nos é confiado é estudado e avaliado individualmente. A estratégia de comercialização parte das suas características e da sua posição no mercado.
Se está a ponderar vender, terei todo o gosto em dedicar atenção ao seu imóvel e conversar consigo sobre os próximos passos.
Sem pressão. Sem compromisso.
Magdalena Panea Scheffer
Fundadora
