Chi siamo
Panea Scheffer – Consulenza immobiliare indipendente nella Costa Blanca Nord
Il settore immobiliare si occupa di immobili. Una buona consulenza si occupa di persone.
Panea Scheffer è una realtà di consulenza immobiliare boutique che affianca gli acquirenti in modo indipendente nella Costa Blanca Nord. Un servizio di ricerca immobiliare su incarico dell’acquirente, accompagnato da una consulenza completa in tutte le fasi dell’acquisto.
Uniamo un profondo radicamento nel territorio, esperienza internazionale e analisi di mercato per aiutare acquirenti e proprietari a prendere decisioni immobiliari consapevoli.
Piccoli per scelta, con una visione ampia
Manteniamo volutamente contenuto il nostro portafoglio immobiliare, per dedicare a ogni proprietà che ci viene affidata un’attenzione diretta e personalizzata.
Per chi acquista, il nostro portafoglio è un punto di partenza, non un limite. Quando riceviamo un incarico di ricerca da un acquirente, esploriamo l’intero mercato per suo conto.
A chi ci rivolgiamo
La nostra clientela è internazionale, soprattutto acquirenti provenienti da Benelux, Francia, Svizzera, Regno Unito e Nord Europa che desiderano acquistare un immobile nella Costa Blanca Nord per viverci o come investimento.
Per le vendite, affianchiamo proprietari di qualsiasi nazionalità in tutta la Costa Blanca Nord, da Dénia alla città di Alicante e nelle vicine valli dell’entroterra.
Seguiamo un numero limitato di clienti contemporaneamente, per garantire a ogni ricerca e a ogni vendita un’attenzione personale e costante.
Il team
Magdalena
Panea Scheffer
Consulente immobiliare | Titolare
Consulente immobiliare (AVAI, 2003), con oltre 30 anni di esperienza manageriale internazionale.
Si occupa della strategia commerciale, dell’analisi di mercato e della gestione operativa.
ES · EN · NL · FR · IT · RU
Sergio Panea
Tecnologia e strategia digitale
Ingegnere informatico e analista aziendale, si occupa dei dati di mercato, degli strumenti digitali e dell’automazione dei processi, per rendere le decisioni immobiliari più rapide e fondate su informazioni solide.
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Tamara Panea
Acquisizione immobili e marketing
Oltre 15 anni nel turismo internazionale e una formazione in grafica. Si occupa dell’acquisizione degli immobili, dei servizi fotografici, della gestione degli annunci e della promozione sui social.
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Come lavoriamo
L’immobile è solo una parte della decisione.
Che si tratti di assistere un acquirente o di affiancare un proprietario nella vendita, partiamo sempre dallo stesso principio: comprendere la situazione prima di consigliare come procedere.
1
Ascoltiamo le Sue esigenze e valutiamo insieme la posizione, i dati di mercato e i rischi.
2
Cerchiamo sia nel nostro portafoglio selezionato sia nel resto del mercato, coinvolgendo la nostra rete di collaboratori di fiducia.
3
Coordiniamo i professionisti in ambito legale, fiscale e tecnico, per accompagnare la compravendita fino alla conclusione senza intoppi.
La tecnologia sostiene il processo.
La valutazione resta umana.
Consulenza indipendente, competenze complementari
Nessun singolo professionista può occuparsi di tutti gli aspetti di un’operazione complessa.
Collaboriamo con una rete di specialisti indipendenti di fiducia in ambito legale, tecnico e finanziario, affinché ogni aspetto del Suo acquisto o della Sua vendita venga seguito con la dovuta attenzione.
Prima la consapevolezza, poi la decisione
Cominciamo con una semplice conversazione, senza impegno, sui Suoi obiettivi.
Acquistare
Ci racconti come desidera vivere o quale investimento ha in mente: cercheremo l’immobile adatto a Lei in tutto il mercato.
Vendere
Valutiamo il posizionamento del Suo immobile sul mercato e definiamo una strategia di vendita su misura.
Risposte chiare sul nostro modo di lavorare
Potete assistere un acquirente se vi occupate anche della vendita di immobili per conto dei proprietari?
Sì. Le due attività sono compatibili, perché è l’incarico ricevuto a definire il nostro ruolo in ogni operazione.
Lavorare sia con acquirenti sia con venditori ci offre inoltre una visione più ampia del mercato.
Quando assistiamo un acquirente, il nostro portafoglio può essere il punto di partenza, ma sono le Sue esigenze a guidare la ricerca, non gli immobili che abbiamo in vendita.
Esploriamo sia il nostro portafoglio sia il resto del mercato accessibile, per individuare la soluzione più adatta a Lei.
Un consulente che assiste l’acquirente è la stessa cosa di un property finder?
Nella pratica, le due figure possono coincidere. In Spagna si usa spesso l’espressione «personal shopper inmobiliario» (PSI), che indica un professionista incaricato di cercare immobili per conto dell’acquirente. È però una definizione generica e non sempre comprende servizi che vadano oltre la ricerca e le visite.
In Panea Scheffer preferiamo parlare di consulenza e rappresentanza dell’acquirente, perché descrive meglio il nostro lavoro: operare esclusivamente nel Suo interesse e accompagnarLa in tutte le fasi dell’acquisto.
Il servizio comprende la ricerca e la selezione degli immobili, ma anche l’analisi di mercato, la negoziazione e il coordinamento dei professionisti in ambito legale, fiscale e tecnico.
Affidarmi a un consulente dedicato all’acquisto significa pagare due volte la provvigione?
In genere, no. Il nostro compenso comprende una quota fissa, normalmente coperta dalla prima riduzione del prezzo richiesto, e una quota variabile, che addebitiamo solo se otteniamo un risparmio per Lei e che viene calcolata su tale risparmio. Il nostro obiettivo è quindi negoziare con le agenzie e i proprietari affinché il risparmio ottenuto copra il nostro compenso e Le offra un ulteriore vantaggio economico.
Devo scegliere tra gli immobili presenti sul vostro sito?
No. Il nostro sito è una finestra su una parte del mercato e presenta alcuni esempi delle opportunità disponibili. Non è un catalogo chiuso dal quale deve necessariamente scegliere.
La consulenza e la ricerca vanno ben oltre il nostro portafoglio: coinvolgiamo altre agenzie, la nostra rete di contatti professionali e personali costruita nel corso di decenni, comprese opportunità fuori mercato, e il mercato nel suo insieme.
Collaborate con altre agenzie immobiliari?
Sì, regolarmente. L’immobile adatto al nostro acquirente può essere proposto da un’altra agenzia, così come l’acquirente adatto a uno dei nostri venditori può arrivare attraverso un’altra agenzia.
Ciò che conta è trovare il giusto incontro tra acquirente e immobile, non chi detiene l’incarico.
Come gestite la consulenza legale, fiscale e tecnica durante un acquisto?
Il consulente che assiste l’acquirente non sostituisce i professionisti specializzati: ne coordina il lavoro.
Durante le verifiche preliminari all’acquisto, o due diligence, ci avvaliamo di professionisti indipendenti e qualificati nelle rispettive materie: esperti di diritto immobiliare, consulenti finanziari e fiscali e tecnici.
Il nostro compito è mantenere coordinato l’intero percorso di acquisto, affidando ogni aspetto allo specialista competente.
Che cosa distingue Panea Scheffer da un’agenzia immobiliare tradizionale?
La nostra fondatrice è nata e cresciuta ad Alicante. Conosce direttamente i paesi e le valli della Costa Blanca e dispone di un’ampia rete di contatti professionali, le cui radici risalgono alla sua infanzia.
A questa conoscenza del territorio si aggiungono oltre 30 anni di esperienza manageriale internazionale in settori fortemente regolamentati, dentro e fuori dall’ambito immobiliare, tra cui il settore bancario, la consulenza in materia di immigrazione, la conformità normativa e le biotecnologie.
Questa combinazione di radicamento locale e visione internazionale è poco comune ed è alla base del nostro lavoro: assistenza su misura nell’acquisto e nella vendita, analisi di mercato, verifiche approfondite e attenzione personale nella lingua madre di ogni cliente.
Ha altre domande?