À propos de Panea Scheffer
L’immobilier est une affaire de biens. Le bon conseil, une affaire de personnes.
Panea Scheffer est un cabinet indépendant de chasse immobilière et de conseil, à taille humaine, installé sur la Costa Blanca Nord.
Nous associons un profond ancrage local, une expérience internationale et une analyse rigoureuse du marché pour aider acquéreurs et propriétaires à prendre des décisions immobilières éclairées.
À taille humaine, avec une vue d’ensemble du marché
Nous maintenons volontairement un portefeuille restreint : chaque bien que nous représentons bénéficie ainsi d’une attention ciblée et personnalisée.
Pour les acquéreurs, notre portefeuille est un point de départ, jamais une limite. En tant que chasseur immobilier, nous parcourons l’ensemble du marché pour vous.
Les clients que nous accompagnons
Nous accompagnons des acquéreurs internationaux, venus principalement du Benelux, de France, de Suisse, du Royaume-Uni et d’Europe du Nord, qui achètent sur la Costa Blanca Nord pour y vivre ou pour investir.
Côté vente, nous représentons des propriétaires de toutes nationalités sur l’ensemble de la Costa Blanca Nord, de Dénia à la ville d’Alicante, sans oublier les vallées de l’intérieur.
Nous limitons le nombre de clients suivis simultanément : chaque recherche et chaque vente bénéficie ainsi de notre attention directe et personnelle.
L’équipe
Magdalena
Panea Scheffer
Conseillère principale | Directrice
Conseillère certifiée AVAI depuis 2003, forte de plus de 30 ans de direction exécutive à l’international. Elle pilote la stratégie client, l’analyse de marché et la négociation sur toute la Costa Blanca.
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Sergio Panea
Technologie et stratégie numérique
Ingénieur informatique et analyste métier, il pilote les données de marché, les outils numériques et l’automatisation des processus au service de décisions immobilières éclairées et efficaces.
ES · EN · NL · CAT
Tamara Panea
Prospection et marketing immobilier
Plus de 15 ans dans le tourisme international et une formation en design graphique. Elle prospecte des biens, les photographie, gère leurs annonces et les valorise sur les réseaux sociaux.
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Comment nous travaillons
Le bien ne représente qu’une partie de la décision.
Que nous conseillions un acquéreur ou représentions un propriétaire qui vend son bien, notre point de départ est le même : comprendre votre situation avant de recommander la moindre action.
1
Écouter d’abord votre projet, puis évaluer ensemble la localisation, les données du marché et les risques.
2
Explorer à la fois notre sélection de biens et l’ensemble du marché, avec l’appui de notre réseau de partenaires de confiance.
3
Coordonner les professionnels du droit, de la fiscalité et les experts techniques pour accompagner la transaction jusqu’à sa conclusion..
La technologie accompagne le processus.
Le jugement reste humain.
Un conseil indépendant, un réseau stratégique
Aucun professionnel ne peut, à lui seul, couvrir tous les aspects d’une transaction complexe.
Nous collaborons avec un réseau de confiance de spécialistes indépendants (juridiques, techniques et financiers) afin que chaque aspect de votre achat ou de votre vente soit sécurisé.
Le discernement avant l’urgence
Commençons par une conversation simple et sans engagement sur vos objectifs.
Acheter
Faites-nous part de votre projet de vie ou d’investissement : nous trouverons le bien idéal sur l’ensemble du marché.
Vendre
Évaluons la position de votre bien sur le marché et définissons ensemble une stratégie commerciale ciblée.
Réponses claires sur notre façon de travailler
Pouvez-vous représenter un acquéreur alors que vous commercialisez aussi des biens pour des vendeurs ?
Oui. Les deux sont compatibles, car c’est le mandat qui détermine notre rôle.
Par ailleurs, travailler des deux côtés du marché nous offre une perspective nettement plus large.
Lorsque nous représentons un acquéreur, nos propres biens peuvent constituer un point de départ, mais c’est le projet du client qui définit la recherche, et non notre portefeuille. Nous parcourons nos biens ainsi que l’ensemble du marché accessible, afin de trouver le bien qui correspond le mieux au projet de notre client.
Quelle différence entre un chasseur immobilier et un « personal shopper » immobilier ?
Aucune, en principe : le chasseur immobilier est ce que l’on appelle couramment un « personal shopper » immobilier, un conseiller côté acquéreur ou un chasseur de biens.
Chez Panea Scheffer, ce rôle s’accompagne d’un véritable conseil (analyse de marché, négociation et coordination des experts juridiques, fiscaux et techniques), et ne se limite pas à sélectionner des biens à visiter.
Faire appel à un conseiller personnel signifie-t-il payer deux fois la commission ?
En règle générale, non. Nos honoraires comprennent une part fixe, généralement couverte par la première baisse négociée du prix demandé, et une part variable, que nous facturons uniquement si nous obtenons une économie pour vous et qui est calculée sur cette économie. Notre objectif est donc de négocier avec les agences et les propriétaires afin que l’économie réalisée couvre nos honoraires et vous procure un avantage financier supplémentaire.
Dois-je choisir parmi les biens présentés sur votre site ?
Non. Notre site est une vitrine sur une partie du marché, et non un catalogue dans lequel nos clients acquéreurs devraient obligatoirement choisir.
Le conseil et la recherche côté acquéreur vont bien au-delà de nos propres biens : ils passent par d’autres agents, par les réseaux professionnels et personnels que nous avons construits au fil des décennies, et par l’ensemble du marché, y compris les biens confidentiels, non publiés.
Travaillez-vous avec d’autres agences immobilières ?
Oui, régulièrement. Le bien qui convient à notre acquéreur peut être représenté par un autre agent, de même que l’acquéreur idéal de l’un de nos vendeurs peut se présenter par une autre agence.
L’essentiel est de trouver le bien qui correspond vraiment à l’acquéreur, quel que soit le détenteur du mandat.
Comment un chasseur immobilier gère-t-il les questions juridiques, fiscales et techniques ?
Lors d’un achat immobilier, les chasseurs immobiliers et les conseillers côté acquéreur ne remplacent pas les spécialistes : ils les coordonnent.
Chez Panea Scheffer, nous faisons intervenir des professionnels indépendants (avocats spécialisés en droit immobilier, conseillers financiers et fiscaux, experts techniques), dûment qualifiés dans leur domaine, tout au long des vérifications préalables à l’acquisition.
Notre rôle est de garder l’ensemble du processus d’achat cohérent et connecté, tandis que chaque sujet reste entre les mains du bon spécialiste.
Qu’est-ce qui distingue Panea Scheffer d’une agence immobilière traditionnelle ?
Notre fondatrice est née et a grandi à Alicante. Elle connaît de première main les villes et les vallées de la Costa Blanca, et s’appuie sur un vaste réseau de contacts professionnels enracinés dans la région depuis l’enfance. Elle apporte également plus de 30 ans d’expérience exécutive internationale dans des secteurs fortement réglementés, au sein comme en dehors de l’immobilier : banque, conseil en immigration, conformité réglementaire et biotechnologie.
Cette alliance de racines locales profondes et de regard international est peu commune. Elle façonne notre manière de travailler : une représentation sur mesure des acquéreurs comme des vendeurs, nourrie par l’intelligence de marché et des vérifications préalables rigoureuses, chaque client étant accompagné dans sa langue maternelle.
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